Кейс · «Первый Цветочный», Магнитогорск
140 000 ₽ выручки за первые 14 дней
Создали интернет-магазин, загрузили фотографии букетов и запустили рекламу для покупателей, которые ищут доставку цветов в Магнитогорске.
Результат за первые 14 дней
Первые заказы на доставку после запуска сайта, фотокаталога и рекламы.
выручки на каждый рубль рекламных расходов
140 000 ₽ ÷ 33 000 ₽ ≈ 4,2. Это соотношение выручки и рекламных расходов, а не показатель прибыли.
В первые 14 дней реклама только начала обучаться. Дальнейшая работа — анализировать накопленные данные, повышать эффективность и снижать стоимость заказа.
Как читать исходные цифры
В первоначальном заголовке указаны расходы 30 000 ₽, а в итогах — 33 000 ₽. В карточках и расчёте выше используем 33 000 ₽ из итогового блока: эта сумма согласуется с приведённым в кейсе соотношением 4,2 рубля выручки на рубль рекламы. Причина различия сумм в исходном материале не указана.
Средний чек 4 118 ₽ и выручка 140 000 ₽ приведены в исходном кейсе с округлением. Отдельная конверсия сайта для этих 14 дней и точные календарные даты в тексте не указаны.
Эльмира и «Первый Цветочный»
Эльмира — флорист и предприниматель из Магнитогорска. В 2012 году она открыла небольшой цветочный островок, а перед Днём матери в 2024 году — большой полноценный магазин.
Она ведёт социальные сети, пишет посты и развивает онлайн-продажи в группе ВКонтакте.
Эльмира увидела сайт конкурентов в другом городе и стала выяснять, кто его разработал и продвигает. Так она нашла нашу команду.
Сайт, фотографии и реклама в одной системе
Мы работаем только с цветочным бизнесом с мая 2018 года. Учитываем сезонность, пики спроса и то, какие запросы приводят покупателей, а какие расходуют бюджет без заказов.
Предложили Эльмире готовое решение, проверенное на десятках проектов: интернет-магазин, фотографии и контекстную рекламу на горячий спрос.
Интернет-магазин
Каталог и понятный путь к оплате
Фотографии
Букеты из собственных фотоколлекций
Яндекс Директ
Покупатели, которым нужна доставка
Подготовили интернет-магазин к продажам
Структура каталога, фотографии и оформление заказа помогают посетителю выбрать букет и стать покупателем.
Каталог по товарной матрице
Отработанная структура каталога помогает покупателю ориентироваться в ассортименте и переходить к покупке.
Фотографии, которые помогают выбрать
Используем профессиональные фотокаталоги из собственных коллекций. При их внедрении у действующих клиентов продажи выросли от 30%, а в отдельных проектах — более чем на 100%. Эти цифры относятся к опыту других проектов.
Путь от выбора до оплаты
Выбрать букет, добавить в корзину и оплатить — без лишних полей, шагов и переходов. Путь к покупке должен быть понятным и удобным.
Ещё один пример каталога: красные и белые розы
Пять шагов запуска рекламы
Собрали спрос, подготовили объявления, подключили аналитику, исключили нецелевые запросы и добавили товарные карточки.
Собрали горячие поисковые запросы
Собрали запросы, по которым люди ищут доставку цветов в Магнитогорске прямо сейчас.
Работали с покупателями, которые уже ищут, где заказать цветы: им нужно помочь выбрать магазин.
Подготовили объявления с понятными выгодами
Изучили рекламу конкурентов и выгоды, которые они предлагали. На этой основе сформулировали аргументы, помогающие выделить магазин в выдаче.
Объявления показываются по горячим запросам о доставке цветов.
Настроили аналитику
Настроили отслеживание покупок, переходов в корзину и других важных событий на сайте, включая глубину просмотра страниц.
Данные в рекламном кабинете помогают видеть, какие ключевые слова приводят к продажам, и оптимизировать кампании по результатам.
Исключили нецелевые запросы
Для города собрали список минус-фраз — запросов, по которым реклама не должна показываться.
Это помогает отсекать нецелевые показы и направлять бюджет на горячий спрос.
Добавили товарные карточки в поиске
Помимо обычных объявлений запустили товарную карусель. Покупатель видит конкретный букет и его цену ещё до перехода на сайт. Формат помогает привлекать целевой трафик и дополнительные продажи.
В кейсе отмечен вклад товарной карусели: плюс 20–30% продаж.
Выгрузили товарный фид
Фид — файл с названиями, ценами и фотографиями товаров. В нашей админке сайта выгрузка автоматизирована и занимает 2 клика.
Посмотреть скриншот
Подключили фид к Директу
Файл с данными о товарах загрузили в рекламный кабинет Яндекса.
Посмотреть скриншот
Показали букеты в поиске
Товарные карточки букетов появляются в поисковой выдаче.
Посмотреть скриншот
Все заказы — в CRM интернет-магазина
Заказы попадают в CRM-систему сайта. На экране видны состояния доставки и оплаты.
Если вы продаёте цветы, как Эльмира, готовое решение объединяет интернет-магазин, фотографии и рекламу. В нём уже проработаны основные факторы, влияющие на конверсию.
Только цветочный бизнес — с мая 2018 года
Знаем поисковый спрос
Разбираемся, какие запросы приводят покупателей, а какие расходуют бюджет без заказов.
Свои фотоколлекции
Снимаем и используем фотографии, которые помогают покупателям выбирать букеты.
Учитываем сезонность
Знаем пики спроса и особенности ценообразования: когда усиливать рекламу, а когда снижать ставки.
Готовый интернет-магазин
Решение уже адаптировано под покупки: не нужно разрабатывать структуру с нуля и заново тестировать её месяцами.
Что важно знать о кейсе
Что входило в запуск?
Создали интернет-магазин, загрузили фотографии и настроили контекстную рекламу на горячий спрос. Для рекламы собрали запросы, подготовили объявления, настроили аналитику, минус-фразы и товарные карточки.
Как рассчитаны 4,2 рубля выручки на рубль рекламы?
140 000 ₽ выручки разделены на 33 000 ₽ рекламных расходов из итогового блока: получается около 4,2. Это соотношение выручки и расходов на рекламу, а не прибыль магазина.
Конверсия 8–9% — результат этого запуска?
Нет. Это средняя конверсия проектов команды с горячего поискового трафика. Для первых 14 дней этого кейса отдельно приведены заказы, средний чек, выручка и рекламные расходы.
Нужно ли программисту вручную готовить товарный фид?
В готовом решении выгрузка фида автоматизирована: файл с данными о букетах можно выгрузить из админки сайта в 2 клика и подключить к рекламному кабинету Яндекса.
Обсудим запуск вашего цветочного магазина
Разберём интернет-магазин, фотографии и рекламу. Подскажем, какие решения из кейса подходят вашему проекту.
