Ведение рекламы в Яндексе - от 30к/мес.
Важно понимать, что одна реклама не гарантирует продажи. Но мы об этом позаботимся.
Необходимый рекламный баланс для работы - 100к рублей. Они же становятся оборотными.
108floristov.ru
От чего зависит эффективность рекламы
Техническая настройка рекламы
У нас много статистики за 7 лет ведения.
Удобство сайта
На сколько удобна навигация и процесс оформления заказа
Качество фотографий
Это фундамент успеха. Люди принимают решения глядя на фотографии
Цены
Мажно иметь конкурентные цены по маркерным товарам (по розам)
Ассортимент и расстановка товаров
Мы знаем на опыте, что есть товары без которых продажи падают в два раза и более
Мы работаем не только с рекламой, но и вместе с вами - над всеми факторами влияющими на ее эффективность
От фото зависят продажи на сайте
Люди принимают решение о покупки во многом на основе впечатления от сайта и цены. Впечатление зависит не от флористики, а от фото. Высокая флористика без профессиональных фото будет выглядеть дешево ("невкусно").
Мы меняли фотографии на сайтах и делали замеры - на некоторых проектах выручка выросла более чем в 2.
Мы меняли фотографии на сайтах и делали замеры - на некоторых проектах выручка выросла более чем в 2.
Влияние ассортимента на вероятность покупки
Все сводится к теории вероятности: на сайт заходят люди с разными вкусами и кошельками из рекламы - задача сайта сходу закрыть и то и другое (вкус и кошелек). На уровне поисковых запросов их предпочтения не ясны - мы не знаем кто на какую сумму хочет купить и что именно, когда они делают запрос "доставка цветов в {городе}".
Важно понимать, что половина из них будет покупать розы - нравится это флористу или нет:-) Если роз нет - люди зайдут на сайт и уйдут, но вы заплатите за этот трафик.
Закройте сходу все самые популярные запросы - дайте покупателю выбрать на свой вкус и кошелек и предложите доп. товар.
Важно понимать, что половина из них будет покупать розы - нравится это флористу или нет:-) Если роз нет - люди зайдут на сайт и уйдут, но вы заплатите за этот трафик.
Закройте сходу все самые популярные запросы - дайте покупателю выбрать на свой вкус и кошелек и предложите доп. товар.
Как средний чек заказа влияет на окупаемость рекламы?
Важно понимать, что такое ДРР и мерить эффективность рекламы через этот показатель. ДРР - доля рекламных расходов в обороте.
То есть если потратили на рекламу 100к и получили 50 заказов со средним чеком 4к, то значит выручка 200к, а ДРР 50%.
Далее поработали с матрицей: добавили доп товары на выбор и дорогие позиции. Средний чек вырос, скажем, на 20% и стал 5к рублей (реальные жизненные примеры), то значит выручка уже не 200к, а 250к, а ДРР - 40%.
То есть если потратили на рекламу 100к и получили 50 заказов со средним чеком 4к, то значит выручка 200к, а ДРР 50%.
Далее поработали с матрицей: добавили доп товары на выбор и дорогие позиции. Средний чек вырос, скажем, на 20% и стал 5к рублей (реальные жизненные примеры), то значит выручка уже не 200к, а 250к, а ДРР - 40%.
Доп товары
+750 рублей за коробку конфет - ее часто добавляют к заказу. Это дает рост среднего чека более чем на 15% там, где он был 4000 рублей
Дорогие позиции
Иногда магазины даже не знают, что люди весьма охотно покупают букеты за 15к и 30к, и выше. Не знают по той причине, что не размещают их на сайте.
Выбор размера букета
Пользователи весьма часто выбирают размер букета побольше, даже если их изначально привлекла цена минимального размера.
Выгодные цены на 101 и 51 розу
Есть отдельная аудитория, которая покупают 101 розу, и они часто смотрят не один сайт, чтобы сделать выбор. Цена тут имеет значение. Держите цены на 101 розу не выше конкурентов, имейте хорошие фото и клиенты с этими чеками будут ваши, что существенно поднимает средний чек.
Что еще важно знать?
Сегодня реклама в Яндексе - это не про прибыль в моменте, а про наработку клиентской базы. То есть не стоит рассматривать этот канал для быстрого и простого наращивания чистой прибыли. Этот канал для набора постоянных клиентов, роста узнаваемости бренда и сарафана.
Канал дорогой, с высокой конкуренцией, НО действительно большим объемом заказов.
В городе с населении 500к человек вполне реально выйти на выручку 1млн в месяц только на этом канале.
Канал дорогой, с высокой конкуренцией, НО действительно большим объемом заказов.
В городе с населении 500к человек вполне реально выйти на выручку 1млн в месяц только на этом канале.
Хотите работать с нами? - оставьте заявку
Как с нами работать
Коммуникация с владельцем
Коммуникация на старте необходима только напрямую с владельцем бизнеса. Администраторы магазина и помощники могут принимать участие в коммуникации уже после старта работ.
Владелец включен
Необходимо понимание со стороны владельца цветочного бренда "мат части" описанной в разделе "Суть". Только так мы сможем вместе работать. Маркетинг - это сложный продукт с разными зонами ответственности внутри. Настройка одной рекламы вопрос с продажами не решает.
Коммуникация по уровням
Руководители с руководителями.
Контактным лицом от цветочной компании может быть и флорист, но только для передачи информации нашему аккаунт менеджеру, но не для принятия решений.
Контактным лицом от цветочной компании может быть и флорист, но только для передачи информации нашему аккаунт менеджеру, но не для принятия решений.
Мы не руководим вашими людьми
Мы не ставим задачи вашим сотрудникам. Это ваши сотрудники:-) Вы самостоятельно руководите вашими людьми.
Коротко о нас
Мы - команда
Мы представляем собой команду из людей специализирующихся на работе с цветочными магазинами в своих областях: дизайн, разработка, реклама, фотосьемка и пр.
Более 15 человек.
Более 15 человек.
Мы делаем хороший продукт
Мы сфокусированы на качестве продукта и комфортной работе. И вы - тоже).
У нас свой магазин и своя фотостудия
Мы проверяем на себе то, что делаем для вас.
А так же снимаем каталоги цветочные для тех, кто не хочет с этим возиться.
А так же снимаем каталоги цветочные для тех, кто не хочет с этим возиться.
Увеличим вашу выручку на доставке цветов
1. За счет расширения каналов,
2. За счет поднятия конверсии,
3. За счет поднятия среднего чека,
4. За счет роста брендового трафика.
Или ощутимо снизим текущие расходы без ощутимой потери объема заказов
2. За счет поднятия конверсии,
3. За счет поднятия среднего чека,
4. За счет роста брендового трафика.
Или ощутимо снизим текущие расходы без ощутимой потери объема заказов
Хотите работать с нами? - оставьте заявку