Как увеличить выручку на доставке цветов
От простых вещей до больших оборотов
Полное введение в суть
108floristov.ru
Источники от дешевых до максимально эффективных
Будут указаны выручки лучших показателей, которые мы встречали на базе города с численностью 1 млн человек.
Карты: Яндекс, 2ГИС, Гугл
Вынесено под номером "0" так как не имеет прямого отношения к росту доставок (увеличивает оффлайн продажи в основном). Но имеет отношение к онлайн-маркетингу и делается весьма просто. Добавить организацию в Яндекс справочник можно тут и в 2ГИС тут.
Базовый вариант размещения - бесплатный. Но при этом приводит аудиторию живущую или проходящую рядом.
Платный вариант стоит своих денег. Многие компании регулярно продляют платное размещение.
Важно: стоит учитывать, что Яндекс Карты более популярны в западной части страны, а 2ГИС в Сибири и восточнее.
Базовый вариант размещения - бесплатный. Но при этом приводит аудиторию живущую или проходящую рядом.
Платный вариант стоит своих денег. Многие компании регулярно продляют платное размещение.
Важно: стоит учитывать, что Яндекс Карты более популярны в западной части страны, а 2ГИС в Сибири и восточнее.
Маркетплейсы: Яндекс Еда, Маркет, Flowwow
Плюсы: довольно быстрый и "бесплатный вход"
Минусы:
Итого: от 1млн до 2млн рублей в месяц за счет маркетплейсов и агрегаторов можно делать выручку в городе с населением от 1 млн человек, если сделать все на миксимуме.
Минусы:
- развиваете НЕ свой бренд
- высокая комиссия, и она только растет (нет тенденций к снижению)
- зависимость (чем больше доля выручки от них - тем сильнее ущерб в случае бана или резкого спада)
- Яндекс Еда (500к в мес). 24% комиссия (доставка их курьером)
- Яндекс Маркет (300к в мес). 30% в среднем при использовании платных услуг.
- FlowWow (1млн в мес). 25%-45% комиссия (зависит от конкуренции и желаемого объема выручки). Яндекс Еда вероятнее всего их обгонит по выручке.
Итого: от 1млн до 2млн рублей в месяц за счет маркетплейсов и агрегаторов можно делать выручку в городе с населением от 1 млн человек, если сделать все на миксимуме.
Авито
Плюсы:
Важно: быстро отвечать, иметь много отзывов (хороших), давать низкую цену
- быстрый и простой запуск
- не обязательно иметь свой интернет-магазин
- низкий порог входа
- развиваете свой бренд
- клиент выбирает чаще "где подешевле"
- низкий средний чек
- покупают с основном розу
Важно: быстро отвечать, иметь много отзывов (хороших), давать низкую цену
Поисковые системы: Яндекс, Гугл
Делится на органический трафик и рекламный. Каждый надо рассматривать отдельно.
Плюсы:
Глубина SEO (Гугл в основном): от 1млн при нахождении на первых срочках выдачи по основным запросам (доставка цветов + город)
Общая глубина поисковиков (реклама + органика) 3млн-5млн рублей в мес (и выше, если много своего брендового трафика)
Важно: в рекламе считают эффективность через ДРР и делают ставку на повторные продажи. То есть используют рекламу в Яндексе для набора клиентов, а не для заработка в моменте (это уже невозможно в условиях сегоднящней конкуренции). При стабильной работе компании в миллиониках вполне выходят на показатели ДРР* 25%-35% с выручками 1.5 млн-3 млн рублей/мес
*ДРР - доля рекламных расходов в обороте. Если выручка 3 млн, а на рекламу потратили 900к, то ДРР = 30%. Отличие ДРР от комиссии маркетплейса в том, что ДРР со временем падает, если ваш сервис хорош и клиенты остаются у вас - так растет выручка, при фиксированном расходе на рекламу. На маркетплейсах нет тенденции к снижению комиссии, и вы не развиваете там свой бренд.
Плюсы:
- большая выручка
- высокий средний чек
- развиваете свой бренд
- с рекламы заказы в первый день после старта (если все сделали верно)
- обязательно нужно иметь свой интернет-магазин
- в рекламу высокий порог входа
- от SEO (органический трафик) результат надо ждать
- есть риск сильной зависимости от Яндекс рекламы и его алгоритмов, если другие каналы не развиваются
Глубина SEO (Гугл в основном): от 1млн при нахождении на первых срочках выдачи по основным запросам (доставка цветов + город)
Общая глубина поисковиков (реклама + органика) 3млн-5млн рублей в мес (и выше, если много своего брендового трафика)
Важно: в рекламе считают эффективность через ДРР и делают ставку на повторные продажи. То есть используют рекламу в Яндексе для набора клиентов, а не для заработка в моменте (это уже невозможно в условиях сегоднящней конкуренции). При стабильной работе компании в миллиониках вполне выходят на показатели ДРР* 25%-35% с выручками 1.5 млн-3 млн рублей/мес
*ДРР - доля рекламных расходов в обороте. Если выручка 3 млн, а на рекламу потратили 900к, то ДРР = 30%. Отличие ДРР от комиссии маркетплейса в том, что ДРР со временем падает, если ваш сервис хорош и клиенты остаются у вас - так растет выручка, при фиксированном расходе на рекламу. На маркетплейсах нет тенденции к снижению комиссии, и вы не развиваете там свой бренд.
Реклама бренда: баннерная реклама (ВК, Яндекс, Озон, ВБ, Авито, Телеграм)
Плюсы:
Важно: требует полноценного участия владельца бизнеса в построении стратегий
- Обретаете независимость, когда весь город знает ваш бренд
- Можно достичь высоких выручек на доставке (до 10млн р/мес и более в городе с населением 1 млн чел)
- Ограничены лишь глубиной рынка, а не глубиной какого-то конкретного канала
- Высокий КПД от вложенного рубля на длинных отрезках времени
- Растут оффлайн продажи
- Пушит SEO
- Дорогой вход (минимум от 300к в месяц для города с населением 1 млн человек)
- Не работает на низких рекламных бюджетах совсем
- Требует времени
- Требует глубокого понимания самой стратегии и автоматизации бизнеса
- Нужные классные офферы
Важно: требует полноценного участия владельца бизнеса в построении стратегий
Фото — ядро бизнеса доставки цветов. Каким бы не был канал.
Продавать можно ценой или фотографией.
Если и цена и фото лучшие в городе - это победа.
108Букетов.рф - тут отличные фото для вас
Увеличим вашу выручку на доставке цветов
1. За счет расширения каналов,
2. За счет поднятия конверсии,
3. За счет поднятия среднего чека,
4. За счет роста брендового трафика.
Или ощутимо снизим текущие расходы без ощутимой потери объема заказов
2. За счет поднятия конверсии,
3. За счет поднятия среднего чека,
4. За счет роста брендового трафика.
Или ощутимо снизим текущие расходы без ощутимой потери объема заказов
Оставьте заявку на консультацию